113、113.隐藏价值（二合一）

是一个偶然么？你反问一下自己，这个年代，好穿的衣服和鞋子这么多，做代购卖折扣商品的人也那么多，为什么那些人偏偏选择了聚在莲秀？”

    俞莲哑然，作为莲秀的创始人，她居然也想反问戚屿一句“为什么”。

    戚屿：“我看过莲秀的标语，从一开始打出的‘让每一个普通女孩，都能用上奢侈品’，到后来的‘我可以自己买鞋，还需要你吗’，‘背上我心爱的包，今天的烦恼全消’……这些话，是你想出来的吧？”

    俞莲点头：“是我想的，但这种话不是随便一个产品策划都能想得出来吗？”

    戚屿：“这也是那些‘随便谁’对你们的否定吗？”

    俞莲：“……”

    戚屿解释道：“叶总曾说你是个文艺女青年，我以前没想这么多，今天听你说了这些，才发现，可能正是因为你的柔软与感性，你与那些女孩的共鸣，让她们与莲秀这个平台有了某种情感维系。即便莲秀的股价在跌，即便你说莲秀已经不再是过去的莲秀，但那些客户都还保持着对这个平台的忠诚……我和我的老师分析过，这就是莲秀区别于其他公司的特点，也就是说，其实莲秀背后最大的隐藏价值，是你。”

    俞莲眸光闪烁，刚刚内心的情绪随着戚屿这一席话彻底地消散了。

    而且，被一个比自己小这么多的俊美青年夸奖，俞莲似乎还有点难为情，下意识地转移话题道：“你的老师……是斯泰福的老师吗？”

    戚屿轻咳了一声：“不是，是你刚刚过来时见到的那个。”

    俞莲莞尔道：“是傅总啊……”

    戚屿停顿片刻，继续道：“如果今天没有坐在这个位置上，我可能会鼓励你和严总把这家公司继续做下去，但是很抱歉，出于集团的发展考虑，我还是想要收购莲秀，您刚说，您和严总最低只能接受的分别是1.7亿和1.9亿？”

    俞莲：“是……”

    戚屿：“折中一下，1.8亿，您觉得怎么样？”

    俞莲两眼一亮，直接举杯道：“可以。”

    戚屿和她碰了下杯：“但我有个条件。”

    俞莲愣了愣：“什么？”

    戚屿：“我明白你们对莲秀的感情，让您忍痛割爱肯定心中不舍，但司源集团是奔着绝对控股权去的，所以不可能给你们留股份，等我们拿到这53%，还会继续收购方舟投资手中的股票。”

    俞莲：“我理解。”

    戚屿：“不过，等司源并购莲秀后，需要整合莲秀和司源集团旗下包含美薇、雪莲、lovme珠宝等品牌，在平台上做不同品牌的文化展示，我希望您能来能留下来做这一部分的策划工作。”

    为美薇和莲秀做整合策划？俞莲简直被戚屿接二连三丢过来的馅饼砸昏了头脑：“没问题！”

    答应完她才反应过来，问了一句：“叶总刚刚不是说，您不能直接绕过司总跟我谈价格么？”

    戚屿：“不错，我给您加的4000万，是为我个人认定的隐藏价值，但这些东西司总可能完全不能认同，所以这些暂时只是我给你的口头承诺，为了尽力帮你们达成1.8亿这个价格，我可能还需要您接下来配合做一些事。”

    俞莲：“……”

    两人又聊了二十来分钟，戚屿向俞莲简单说了一下自己的策略。

    俞莲问：“这样有用吗？”

    戚屿笑道：“我们走一步看一步，总之，我答应的1.8亿，一定会给到您，不是司源，也会是有其它公司来收莲秀。”

    俞莲张了张嘴，正想说什么，见戚屿那出手机看了一眼。

    “司总在六楼的会议室了，您先上去吧。”戚屿道。

    “那您呢？”俞莲起身。

    戚屿看了眼手机：“我再坐会儿，错开几分钟吧，以免司总怀疑我们单独见过面。”

    俞莲笑着比了个ok的手势，走到酒吧门口，又回望了一眼，见戚屿仍维持着自己刚来时的坐姿，同样的潇洒俊逸，同样有着不符合这个年龄的气质。

    她现在知道了，隐藏在那一副沉稳面孔后面的，是一颗少年炙热的心。

    待俞莲离去，戚屿自己也陷入了一阵沉思。

    他之前曾茫然过，如果司泽真在背后操控莲秀的股价，自己在隐约知道的情况下低价收了莲秀，到底是对还是错。

    但刚刚在和俞莲对话、做出决定的过程中，他似乎找到答案了。

    ——“戚屿，你以后作为资本的拥有者，有没有想过自己要坚守什么样的原则？”耳边仿佛又响起了傅延昇深沉的嗓音。

    那时他想，不犯法就是原则啊。

    但是，法律是他人约束自己行为的界限，他自己心里那条线，应该要远高于法律。

    那是自我苛求的道德，是生而为人的良心。

    戚屿闭着眼睛慢慢叹出了一口气，重新睁开时，一双眼睛似乎比之前更加清亮了。

    ***

    酒店六层的会议室里，几个人围在司泽身边，大气都不敢出。

    只见黄骏文颤颤巍巍地递上一个用毛巾包裹的冰袋，低声道：“司总，敷一敷。”

    司泽一接过就往自己一只眼睛贴去，当即疼得抽着眼角“嘶”了一声。

    “……这姓宋的也太不像话了。”黄骏文嘀咕了一声。

    “你给我闭嘴！”司泽狠狠地瞪了他一眼，黄骏文当即噤了声。

    他沉着脸给自己冷敷了一会儿，问：“莲秀的人呢？怎么还不来！”

    “叶总已经去叫了……”一人小声道。

    “他还没把价格谈妥么？”司泽脸色青得可怕。

    “哎，您刚刚都没下来吃饭，他们哪敢谈正经事儿啊。”

    司泽冷哼一声，正要抱怨，房门开了，俞莲、严秀、叶钦如等人鱼贯而入，看见司泽一只眼睛红肿的模样，皆是一愣，叶钦如的嘴角还不自觉地抽了一下。

    俞莲：“司总……您怎么了？还好吧。”

    司泽拿冰袋遮着自己的眼睛，道：“刚刚不小心在房间里滑了一跤，撞沙发角上了。”

    俞莲蹙眉：“要紧吗？要不要叫个医生？”

    司泽的心情明显不大好：“说了没事，赶紧谈正事吧……戚屿呢？”

    叶钦如道：“戚总时差没调过来，去房间补个觉，刚让我转述说司总您决定就好。”

    “行，那咱们开始吧，”司泽看向俞莲，道，“俞总，到这一步，咱们也不绕圈子了，直接报价格吧。”

    俞莲：“我也就等司总这一句话了，我和严总商量过后，最低能接受的价格是1.8亿。”

    司泽勾起嘴角：“俞总，您说笑了吧？”

    俞莲认真道：“怎么会是说笑？上次我们开价可是2.5亿，这还是看着叶总这么长时间跟我们好说歹说，降了7000万了，这一次我们是认真的。”

    叶钦如故意为难道：“俞总，说实话，1.8亿还是超出了我们的心理价位。”

    俞莲皱眉道：“那你们想出多少？”

    叶钦如：“最多1.4亿。”

    俞莲摇头道：“不行，叶总，我电话里已经跟你说了，1.8亿是我们的底线，如果你们只能出1.4亿，我们就只卖1.4亿的股。”

    司泽一只丹凤眼阴恻恻地看着俞莲，嘴上却笑着问：“俞总，您是不是不关注股市？莲秀的总市值都不到3亿了，你跟我开1.8个亿，你是不是做梦呢？”

    边上的严秀闻言脸色一边，立即怼道：“司总，莲秀上市前的估值都有3个亿，司源集团不想买，自然又别人买，你没必要这样冷嘲热讽。”

    俞莲忙按住她的手，示意她不要再说。

    司泽失笑：“不是，我说严总，除了司源集团，还有谁愿意接你们这烂摊子？听说方舟投资现在还到处找冤大头出莲秀的股票呢。”

    严秀气得直接起身，拂袖而去。

    “严秀！”俞莲惊呼一声，追了出去，在会议室门口拉住对方，“冷静点，谈不成也没必要搞得大家不高兴……”

    “是他们狗眼看人低！既然燕城的林总愿意跟我们接洽了，1.4亿我宁可卖林焕也不卖司源集团！”

    “别这样……”俞莲还在外面劝。

    会议室内司泽的面色却在一瞬间冷峻下来：“她们说谁？林焕？”

    黄骏文也看向叶钦如：“林焕也想收购莲秀？”

    叶钦如茫然道：“我没听说啊……”

    黄骏文警惕道：“她们两个不会是在诈我们吧。”

    韩经理：“那林焕不是有个投资公司么？