113、113.隐藏价值（二合一）

    113.隐藏价值

    “俞总, 坐，”戚屿抬手招酒侍过来，“喝点什么？”

    俞莲落座后说：“来杯尼格罗尼吧。“

    待酒侍离开, 俞莲才道：“抱歉，上次从竹海庄园分别时, 我还说以后找机会和你聊聊，但听说你还在国外念书, 所以一直没找到机会。”

    戚屿：“没事。”

    俞莲捋了一下鬓发：“其实刚听叶总说你要找我聊聊，我也有点意外，我以为你……”

    见对方欲言又止，戚屿接着她的话猜道：“以为我不怎么管事？”

    俞莲笑着反问：“所以是我误会了？”

    戚屿没往心里去, 只接着说：“我既然揽了这个职位, 就会努力尽到这份责任，司源意欲收购莲秀的事，按道理说，本该是我和司总来跟您亲自来谈, 只是司总私务繁忙，我又担心自己人小言轻, 所以平时多让叶总代言……刚刚叶总给我打了个电话, 说您对司总的出价很不满意？”

    俞莲：“如果叶总能早点告诉我这个价格, 我们根本没必要浪费这么多时间。”

    她的情绪似乎还没有完全平静下来, 即便已在下楼的过程中做了点调整, 但才和叶总说了那番话, 她心里早做好了最坏的打算, 在戚屿面前也不复之前那种温柔宽和的模样

    戚屿点点头：“既然到这一步了，俞总不妨也说说你们的心理底价？”

    俞莲顿了顿，十指交叉道：“1.7亿, 但这也只是我个人的底线价格，如果能按这个价格卖，我回头和严秀分时候，还是会按照1.9亿的总价格算她的那份。”

    戚屿暗想这俞莲倒是个重情重义的人。

    他道：“年前我们对莲秀进行过几轮估值，将其总价值定在2.68亿，俞总和严总手中只有莲秀53%的股票，算下来是1.42亿，如果完全根据股价和专业定价分析师的评估来看，司总报的1.4亿确实不算离谱。”

    俞莲轻蹙了下眉：“如果戚总也觉得司总报的价格是合理的，还要我下来跟你聊什么？”

    戚屿接着：“一件商品，除了其本身的有形资产，还有不易被人发现的隐藏价值，市场上专业团队都在尽量将资产定价正规化，但如果所有商品都能被这样正确地估值，投资这行业就会变得毫无风险和悬念了。我身边一位老师说，一个成功的投资者，要能够挖掘出商品身上别人发现不了的隐藏价值，并促进它商业化。”

    这时，酒侍送来了俞莲点的尼格罗尼。

    戚屿举杯跟对方轻碰了一下，接着道：“我还记得，我们第一次见面时，严总对你们手中掌握的53%股份开出了2.5亿的价格吧？”

    “嗯……”俞莲抿了口酒，继续听他说。

    戚屿看着俞莲的眼睛：“我之前就在想，既然你们会报出这个价格，也许莲秀在你们心中还存在着我们看不见的价值，其实光从公司的名字上，我也感觉出来您和严总对它的重视，否则您今天也不会因为叶总给您报了1.4亿的价格就这么生气，是吧？”

    俞莲抓着酒杯的手不由自主地收紧了。

    戚屿接着道：“叶总告诉我，您曾对他说，您和严总把这家公司当成自己的孩子。做海外奢侈品代购的人比比皆是，唯有莲秀在当时如异军突起、一枝独秀，后面公司的几轮融资、发展、上市也相当顺利。有了钱，有了市场，公司本该前景大好，即便你们和其它的投资者有分歧，好歹你和严总手中还掌握着53%的股份，仍算是公司的拥有者，再不济也没必要忍痛放弃……所以，我想知道，到底是什么原因让你们走到这一步？”

    在戚屿说到那句“把莲秀当成自己的孩子”时，俞莲的眼眶就红了。

    刚刚面对叶钦如时，俞莲尽管觉得生气和屈辱，但并不感到难过，可是听到戚屿说出“忍痛放弃”时，她居然泪湿于睫。

    面前的女人眨了下眼睛，努力把眼泪憋了回去。

    “想不到戚总年纪轻轻，这么深思熟虑，我也实在没想到你会站在我们的立场考虑这些问题……‘她强忍了一会儿，还是没忍住，抽了张纸巾快速地掖了下眼睛，“抱歉，回忆起一些事，让你见笑了。”

    戚屿又跟她碰了个杯，用这个简单的举动化解俞莲的尴尬。

    俞莲轻叹了一口气，盯着杯中瑰色的酒，将她和严秀创建“莲秀”的始末娓娓道来。

    她从自己和严秀在法国相遇说起，讲她们所学所看所闻所感，讲她们如何发现代购奢侈品的商机，如何把这个想法正规化。

    “……那两年，我和严秀一边学习，一边做代购，为了赚点钱，我们几乎研究透了每一个产品的定价、折扣季，一到周末就跑专柜，了解品牌的折扣信息……

    “有一次我们意外得知法国南部小镇附近的outlet会定期以5折的优惠卖很多大品牌的商品，我们联系到代理经理，才得知这个城市因为有很多发展中国家来的游客，各大品牌商会以‘品牌文化推广’的名义给一部分代理商很低的折扣……也说明什么？这说明奢侈品也需要更大的市场。

    “我们都知道奢侈品溢价，但是不能否认，很多女孩的心理仍然是需要被这种东西满足的，尤其是对一部分在大城市工作的年轻女孩，拥有一个名牌包，有一双大牌的鞋子，或是一条大品牌的项链——我指的不是高仿，是真正的正品——能让她们在外出时变得自信、开朗，也会让她们更努力地学习、生活……我和严秀就是如此，当初我们就是因为同样的心理才走入这一行，我至今还记得，我低价买到一双心仪好久的大牌高跟鞋时生出的那种快乐……

    “为了让更多的人体会到和我一样的感受，我们成立了‘莲秀’，试着去找那些品牌商，花尽心思打动他们，说服他们，以‘品牌推广’的名义拿到限量的低价货，在莲秀最疯狂的时候，一个1万元的包，我们能以3000块钱价格拿到一百只，到这个平台上来卖，扣除所有的人力物力成本，我们自己只赚不到5%的钱……

    “那两年是最辛苦的，但我们却觉得很快乐，尤其是当我们看到客户收到货品后的回馈和感谢，觉得再累都是值得，因为我们一开始就从奢侈品入手，直接俘获了国内中产阶级年轻女性的心，所以那两年莲秀积累了很大一部分优质客户……”

    戚屿颔首道：“这也是我们最开始看中莲秀的地方。”

    俞莲叹了口气：“那之后，我和严秀就不再满足于代购国外的奢侈品，我们开始想要生产属于自己的商品，打造自己的品牌……

    戚屿评价道：“这个思路也比较合理。”

    俞莲：“当时有很多人要给我们投资，我们有一点被资本的青睐冲昏了头脑，当时又急着想发展，于是选择了出钱最多的方舟投资，方舟投资直接要走了我们手中30%的股权，还要求我们修改公司章程，增加新股东的管理权限，接着又派了两位资深的企业发展人过来，但我和严秀与他们有很大的分歧，我和严秀本打算从小一点的东西做起，比如先做个项链，或是做双鞋子试个水，打造一款明星产品，新来的管理人觉得这样试下去效率太低，必须拓展更多新业务，还说要尽快上市，争抢客户，否则等各大电商开通海购我们就一点优势都没有了。坦白说，线上衣橱什么的，我和严秀是根本不打算做的，因为很多人都在做，我觉得同类型的东西没有意义……那一阵子我和严秀听了太多不同的建议，每天都有人在否定我们的想法，告诉我们‘不行’，有一段时间我们甚至都在怀疑自己的成功是不是太具有偶然性，我们是不是只能做代购……”

    戚屿：“你和严秀有点理想主义，但又不够坚定自己的想法。”

    俞莲苦笑：“你说得没错，我和她在公司远期发展规划上缺乏经验，被别人一说就有点动摇，不知不觉就做了很多的妥协，虽然公司经过几轮募资，规模大了很多，我和严秀的身价也越来越高，但是我们却越来越力不从心，也越来越不开心。去年公司上了市，但莲秀却已经不是当初的莲秀了，我们感觉每一个人都能来对公司的发展指手画脚，加上上市后股价又一直下跌，身边的朋友看到我们这么辛苦，都劝我们就这样算了，趁着现在莲秀还有点价值，把它卖了……”

    她说到此处，眼眶又有点泛红。

    戚屿反问：“所以你们就想卖了？那卖了以后呢？”

    俞莲摇头：“不知道，可能再和严秀一起找点别的事情做吧，下一次我们只做我们自己想做的。”

    沉默了一会儿，俞莲又说：“其实去年年底叶总代表司源集团跟我们接触的是时候，我特别高兴，因为我一直很喜欢美薇这个品牌。”

    戚屿打断她道：“你喜欢美薇？”

    “嗯，虽然美薇去年八月份出了点事，但我和严秀都认为美薇是国内轻奢服装品牌中做得最用心的。当初我和严秀想做品牌，也是把美薇当做我们的目标……后来听说司源收购莲秀就是打算为旗下的几个品牌做平台，我还觉得这对莲秀来说反而是最好的归宿，在你们手里，莲秀应该会变得更好……”俞莲垂下眼眸，淡然地笑了笑，“不过现在能不能卖也不好说了，因为报价太低，这期间我和严秀也总为此争吵，她一直都很不甘心。而我刚说了那么多，也不觉得现在的莲秀有什么值得被挖掘的隐藏价值，如果你们觉得莲秀不值这个价，我也不想再强求了。”

    戚屿舒出一口气，郑重地开口：“俞总，你可能有点低估你自己了。”

    俞莲一愣，微微有些讶异地抬起眼睛。

    戚屿笑笑：“莲秀的成功真的是一个... -->>
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