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第三百一十七章 说教

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    “其他客户还好。”

    “那其他客户会不会抱怨呢?”

    “也有。”

    “那你为什么就不怕其他客户呢?”

    “因为……”刘子文张了张嘴,欲言又止。我点点头,示意他继续说下去。

    “因为他们是小客户嘛,本来做得就小,他还好意思得瑟啥。”

    我点点头,大概明白问题的症结所在。

    “这样,我回答你刚才问的那个问题,就是龙彪为什么会请我们吃饭,而且还去那么高档的地方。”

    我看到刘子文下意识身子往前倾了一下。

    “龙彪为什么会请我吃饭,而不请谭耀国吃饭?”我看了看刘子文说道,“是因为我长得比谭耀国帅,还是因为我长得比谭耀国有型?”我喝了口水,接着说道:“显然都不是。”

    “那为什么?”刘子文忍不住说道。

    “因为我是厂家的区域经理。”

    “可……可谭经理也是呀。”刘子文看着我,一脸不解。

    “这么跟你讲,龙彪是谁?我们的客户,我们的代理商。今天假如他不是我们的客户,那他会不会请我们吃饭?再假如,如果我不是万晶的经理,他会不会请我吃饭?或者说,我们两个人会不会这样谈一下午,发完牢骚然后再一起去吃饭?”

    刘子文摇摇头,“应该不会。”

    “对呀,他请我吃饭,是卖我的面子吗?不是,是卖万晶的面子。你知道我为什么断定他肯定要请我吃饭,而且要请我好好吃饭?”

    我看到刘子文瞪大眼睛看着我,我知道我刚才讲的他应该没听明白,我决定再换个角度去讲,“今天下午,你有没有注意,龙彪在讲话的时候,说过好几次他不想合作了。”

    刘子文点点头,“嗯,这话他和谭经理说过很多次了,说不想和我们合作了,让谭经理爱去哪里开发代理商就去哪里开发。”

    “你有没有谈过女朋友?”我问道。

    刘子文一脸错愕地看着我,不知道我怎么又转到这个话题,老实点头,“谈过。”

    “什么时候?”

    “在大学的时候。”

    “有没有跟女朋友吵过架?”

    “有啊。”

    “吵得很凶的时候,有没有说要分手?”

    刘子文看着我,点点头说,“有,可是……”

    我知道刘子文想说什么,继续说道“比如说,女朋友指责你什么,对她关心不够啊,不够浪漫啊,有时候会拿你跟别人的男朋友对比啊,吵到激烈的时候甚至赌气说要跟你分手,有没有?”

    刘子文点点头,“有。”

    “那你有没有指责过你的女朋友,说她不够贤惠啊,不够勤快啊,甚至说分手就分手之类的话?”

    “也有。”

    “好,那你女朋友一听你说要分手,一赌气给分了,你会不会后悔?”

    “肯定会。”

    “为什么?”

    “因为说这话的时候不是真心想分手,一是气话,二是说这话的目的是想让我女朋友变得更好,想让我们的关系更长久一些。”

    我笑着点了点头。

    刘子文看着我,恍然大悟的样子,“您的意思是说,龙彪和我们说这些,其实是为了更长久的合作?”

    我点点头说,“是不是更长久不敢说,但你有没有想过一个问题,龙彪为什么一直敢对你们叫嚣,动辄就威胁,我不干了?”

    刘子文嘴张了几次,又闭上了。

    “因为他是我们在华严最大的一个客户,‘牵一发动全身’,他的销量的好坏,直接决定了我们在华严的成败,所以你和谭耀国对他一直心存忌惮,不敢得罪他,是吧?”

    刘子文点点头,“嗯,谭经理也说过,如果他不是做得这么大,早把他给干掉了。”

    “反过来呢,其实也是一样的。龙彪既然是我们在华严最大的客户,而且空调他又只做万晶一个品牌,那他下边的客户大半是卖我们的货,他周围的顾客大半买的我们的空调。以他的销量,他仓库里至少有上百万的存货,而这些都是他花真金白银买回来的。

    假如今天龙彪说,他不做了。我直接说,好,不做就不做。你看龙彪害不害怕?他上百万的空调压在那里,他卖出的几百万上千万的空调的售后... -->>
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