17.第17章 地球牌圆珠笔（求推荐、收藏）

    “老板，你也太黑了吧！！！最便宜都要6美元一支，有多少人舍得买？”魏苏南忍不住叫道。

    文德嗣和善的笑了笑，说道：“呵呵，当然不是每个人都用得起。因为我们的地球牌圆珠笔的定位就是高档外销产品，面对的是国外富人阶层，我这又是垄断独占产业，价钱贵一点点也很正常嘛……”

    “就算是高档外销产品，可这个价格也太过分了！和直接开抢也差不多了！”魏苏南擦了把汗，他怀疑这个文总是不是有犹太人血统。这太踏马的黑了，一支笔要6美元，你还不如去抢。

    文德嗣一脸理所当然的表情：“别这么说嘛，魏总工。我这主要是赚外国人的钱。反正洋人有钱，又从中国刮了那么多赔款和资源，如今让他们出点儿血也是应当的，你说是不是？再说了，比起现在的派克钢笔，我这个价钱算是良心了。那东西没有我的圆珠笔好用，还得8美元一支呢。”

    “但是，但是……即使是在美国，这种价钱也太高了吧……这种笔虽是好用，可这个价卖得出去吗？”

    文德嗣笑道：“呵呵，对于美国一般的工人来说，这个价钱肯定是高了。因为他们的年薪只有200～500美元，而以这个价格，一般工人平时是不会舍得买的。但是，像政府官员、作家、教师、律师、新闻从业者这些高薪阶层就不一样了，他们的购买力远比工人高的多，这个价对他们来说只不过是一两天的薪水。”

    “……我们一开始以6美元销售，就是走高价精品路线卖给这些人。然后等过一段时间市场接受后，再出新的平价版让工人阶层接受。如此上下皆吃，皆大欢喜。反正洋人有的是钱，我们不赚白不赚，只是笔杆上做了一些雕刻，走精品路线就可以把售价提高到10倍，这么好的事不干就是傻瓜，我们不用和他们客气。”

    文德嗣笑得很开心。

    1906年，美国人口大约有一亿，他们的政府官员、作家、教师、律师、新闻从业者这些文书工作者，以及其他所有富有阶层约占总人口的5%，也就是大约有五百万人。这个阶层的平均薪水是一般工人的6倍，年薪约1200～3000美元，因此都用得起圆珠笔，而且都会有购买的动机。

    毕竟这又不是一两天就用完了，根据几天前的测试，一支笔正常使用大约可以写6个月，因此平均消耗是每年二支共12美元。而一支圆珠笔的原料和制造成本，不过才0。3元。

    若市场以富有阶层人口的五成250万人计，又假设能卖到人手一支，每人每年二支，一年总共消耗500万支。这样就是3000万美元的年销售额，扣除原料、工资、运输、店铺、广告等支出，年净利大约是在2700万美元左右。此时美元对银元的比例是1：1。96，2700万美元换算成银元，就是5292万银元。

    当然，一开始市场还没铺开时肯定赚不到这么多，需要一段时间去打开市场，但是等产销稳定下来之後，那这就是铁打的稳定收入了。

    这还不算完，按照文德嗣的计划。等过上几年，大家熟悉了圆珠笔之后，再推出简装平价版本，价钱降至3美元，甚至更低的2美元。看起来是比较少，但是这个价格却有强大吸引力。这在美国只相当於几包烟的价格，美国工人每个月差不多也要买四五包烟。

    而美国有多少工人？现在应该在1500～2000万之间。他们的消耗量比较少，可能一年才用一支。所以对他们而言年消耗是3美元，1～2天的薪水。这样的话，完全可以人手一只。利润就又是一个4500～6000万。当然因为价格比较低，纯利会比较少，但胜在量大。

    这还仅仅是计算了美国市场和单色圆珠笔，如果加上欧洲和亚非拉市场，以及价位更高的双色、三色、四色圆珠笔，这个数字起码上涨一倍。

    最后，魏总工是精神恍惚着，歪歪倒倒的走出会议室的，他被这个惊人的数字吓到了。

    其实这个价钱并不是文德嗣信口开河，在原时空，第一种商业型圆珠笔是1943年发明并获得专利的，当1945年圆珠笔在美国推出时，每支售价就是10美元，还是单色的。首批1万支圆珠笔，没几天就卖光了。到了50年代，它的价格都还贵于钢笔。1906年的6美元也就相当于1945年的10美元了，文总还是很尊重历史的。

    还要最重要的一点，那就是此时的钢笔还很原始。派克公司在1905年生产出的“黑巨人”，也就是派克著名的“世纪系列”的雏形。这种钢笔才第一次有了吸水胶囊，有了现代钢笔的样子，但性能还是很坑，经常漏墨、堵塞等等，但这么坑的东东居然还要卖8-10美元左右。

    所以文总的圆珠笔卖6美元完全算是良心产品了，更何况圆珠笔可比钢笔方便好用多了，可以说是目前世界上最好用最方便的书写工具。

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