第三百五十四章 陈晾的建议

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    稍后，李悠然问起学校宿舍区以及学生食堂、小吃部的详细情况，陈晾一一做答。

    “那现在小吃部的生意怎么样啊？还有没有学生光顾？”李悠然问道。

    “那猪拱拱的小吃怎么比得了农庄包子。现在只要我们粉丝团的包子摊一拉出来，学生们都跑我们这儿排队，都是卖完了货，买不到的没辙才去光顾小吃店呢。”林传峰乐滋滋地说道。

    “是啊，根本没得比，小吃部的生意差多了。听说还降了价。还有啊，李哥，我们琢磨着可以扩大规模了，再整上一辆三轮，多拉两个人入伙，这样每天就能多卖出一倍的包子。你瞧瞧成不？”陈晾提出的新的建议。

    “这样不好。”出乎意料。这个提议却被李悠然断然否决了。

    陈晾二人非常疑惑，连忙追问原因，是不是因为货供不上？

    “要说多卖几百个包子，现在我的蔬菜基地产量也上来了，问题倒是不大。但你们想过没有，学校也是个小社会，没那么简单。学生大食堂是学校的，生意好不好，盈亏都无所谓。至于那个什么小吃部，明显是个人花钱托关系挤进来的，这就不一样了。现在还可以维持，所以后面没有再找你们麻烦。如果包子摊规模再扩大，那他的生意很可能就会完蛋，将来会发生什么就不好说了。”李悠然语气平静地分析。

    “完蛋就完蛋，那是猪拱拱自己没本事，难道我们粉丝团还怕他不成？”林传峰不以为然地说道。

    “这个不是怕不怕的问题，你们还年轻，不知道人心险恶。这年头儿断人生计可是敌我矛盾的层次。俗话说，不怕贼偷就怕贼惦记，明着来不行，暗地里的阴招花样可多得很，防不胜防啊。你们都是学生，这包子生意实际上也就是补贴生活费的勤工俭学性质，不是让你们用来竞争创业的。主要精力还是应该放到学业上，哪儿有那么多心思去和对方周旋。算了，既然他能降价揽客，这就自然形成了产品档次的差异化。你们就保持目前的规模就行了，做事儿留点儿余地，犯不着砸人家的饭碗。”李悠然耐心地解释。

    年轻人血气方刚，缺乏社会经验，考虑事情简单化也是很正常的。但需要引导一下，可以少一些磕碰。

    陈晾和林传峰对视一眼，脑子中不断思索着李悠然的这一番话。

    接下来，陈晾说想增加封装豆浆的品种，包子铺的豆浆鲜美可口，豆香浓郁，给他们留下了很深的印象。

    这个要求李悠然倒是很痛快地答应下来，包子铺的塑料杯封装豆浆在外卖窗口标价五元一杯，既然是面对学生客户，那也比照包子的优惠模式，打八折四元一杯，给粉丝团的批发价定为三元二角。这样每售出一杯豆浆，粉丝团的利润是八角钱。

    陈晾二人连声道谢，又闲聊了几句，随后起身向李悠然告辞。

    李悠然将他们送出房门，还补充说有什么要求直接跟齐叔讲就行了。(未完待续)RQ