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第1224章 李东的狼子野心

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前提谈不好,后续合作再谈也没用。

    再说,我又不是不给钱对吧?

    12%左右,也动摇不了什么,我只是为了合作的稳定,安彼此的心……”

    杜娟等他说完才道:“太多了,另外,李总付出的,远没有我们多。

    我们出让了股权,出让了线上渠道,你说承诺的解决外忧内患,我觉得不见得会达到我们的预期……”

    李东见状微微挑眉道:“如果这点还不够,那再加一点,我们联手一起狙击苏宁如何!

    苏宁在京津的门店,很多都和我们重合。

    我们打出招牌,和你们合作,京津这边,麻烦的是他们!

    还有,马上家电下乡的政策就要出炉了。

    现在苏宁已经开始布局农村网点,远方也在做,唯独国美后人一步。

    这样下去,你们恐怕好日子就不多了。

    而我们可以帮你们拖住苏宁的脚步,这些听起来简单,做起来多难,杜总也该明白。

    我是诚心和你们合作,要不然,我现在找老张谈,一样能吃下你们一部分产业,比现在更轻松。

    我也不怕直言,老张野心不小,想冲击远方的百货市场,这是我不能容忍的。

    国美不同,你们没这个打算,所以,我宁愿复杂一点,也要和你们合作。

    要不然,现在的国美,真值得远方去合作吗?

    我们想打通线上渠道是不假,可没有国美,也不见得就有什么不行。

    你们主营家电而已,远方自己也在做家电,你们的全国布局,不见得合我意,甚至还有可能抢走我们一些生意。

    我现在为了大局,愿意做出一部分损失和让步。

    可要是杜总还是觉得自己吃亏了,那我无话可说……”

    “李总,你让我考虑考虑……”

    “那行,我等得起,就怕有人等不起。”

    李东笑了一声,见服务员上菜了,转移话题道:“不说这些了,吃饭,杜总,我最佩服你们这些独自撑起一片天的女人,我敬你一杯!”

    ……

    接下来,李东陪着杜娟吃吃喝喝。

    因为李东开了个前提条件,剩下的合作,在这个前提没达成之前,谈也没用。

    杜娟暂时无法决定,剩下的自然没什么好谈的。

    吃完饭,杜娟便带着人提前离去了。

    而李东没急着走,在沙发上坐下,李东喝了口茶,缓缓道:“看样子,还是有些难度的。

    这样凭空威胁,不见得有用。

    华润和我们的合作已经展开,既然他们下不了决心,我们帮她下好了。

    豫省那边,先把国美的生意抢了再说。

    快年底了,打一波促销大战,国美现在很难反应的过来,让她知道威胁有多大。”

    齐云娜在他对面坐下,闻言道:“李总,我倒是觉得,没必要控股那么多,其实5%左右……”

    李东瞥了她一眼,淡淡道:“你不懂!”

    有些计划,齐云娜怎么会知道。

    李东的目的只是为了线上吗?

    他要做线上线下的王者!

    而国美是个机会!

    一旦这次他真成了,假如国美不增发新股,而是从原有的股份中,转给李东12%。

    那李东的计划就成功一大半了!

    富康持股8%,而富康集团,李东知道,是程家暗中掌控的生意。

    这次李东也在打富康持有的这部分股份的主意,加上富康,那就是20%了。

    而摩根大通和摩根士丹利两家持股18%,这两家,李东甚至有拿微博股份换国美股份的意思。

    一旦成了,那就是38%。

    当然,不见得这么准确,毕竟到时候出让的12%,不一定全是黄家的。

    可就算如此,超过30%以上也是稳稳的。

    按理说,这样也就和黄家持平。

    可李东还有杀手锏,也是后世贝恩资金干的事。

    这当前,国美在07年发行了将近50亿的可转换债券。

    什么叫可转换债券,就是债权人有权利,随时根据协议,进行转换成股份的协议。

    而这些债券一旦进行转换,股份起码在10%左右。

    到时候,因为债券转换,股份稀释。

    黄氏的股份很可能被稀释到30%以下,而李东这边,则增至40%以上。

    那时候,第一股东的位置就要更换了。

    这当前,国美还没在意到这些债券,当然,可能是注意到了,但是没重视。

    因为,按照他们的协议,这时候国美股价下跌不少,转换成股份,其实债权人是亏本的。

    国美甚至主动和那些债券持有者沟通,希望他们转换成股份,结果没人答应,不为别的,就是怕这些人在债券到期后,要求赎回。

    这当前,国美到哪弄50亿现金赎回这些债券?

    转换成股份最好,反正转换完毕,也不是太多,还是分散在好多家。

    杜娟这些人,恐怕也没意料到,会有人一次性全部拿下了,进而转换,这也就是后世贝恩资金干的事。

    贝恩和程晓这些永乐系的人联手,差一点就推翻了黄家的统治。

    不过那时候毕竟欠缺了一些,李东更绝,直接要求先控股12%,再拿下富康和摩根士丹利、摩根大通,以及这批可转换债券。

    到了那时候,黄家就无力回天了。

    要是再能拉拢到永乐系,黄家怎么折腾都没用。

    李东知道,自己这么干,有些落井下石的味道,甚至比程晓他们还要过分。

    可他要打造零售霸主,百货和家电领域全部称霸,线上线下都要布局,拿下国美是最好的选择。

    国美发展的早,他们拥有的门店,一般都是黄金地段的门店。

    这时候,哪怕远方自己自建门店,都比不上他们,而且投资也大。

    加上国美的牌子也够响,起码在08年之前,苏宁还不如国美,后世超越国美,也和线上有关,倒不是国美线下真的不如苏宁。

    远方要是控制了国美,再加上本来有的远方门店,还有比苏宁强大百倍的线上渠道。

    李东有把握,两三年下来,彻底压的苏宁抬不起头。

    人不为己天诛地灭,到了这时候,李东哪会真的同情杜娟。

    换成是他入狱,别人也不会同情他。

    这次也许花上百亿,再加上部分微博股权,他就能控股国美,在李东看来,太值得了!

    国美上市部分的价值,目前起码也在500亿以上。

    平时想进入国美,可没那么容易。

    唯有现在,才是唯一的机会。

    李东升起这一切的念头,其实时间不久。

    程家要是不对他动手,他大概还没想过这么多。

    而现在,李东却是这么想了,也正在做,就是不知道,到底会不会成功。

    这一切,都是李东自己的想法,暂时还没告诉任何人,齐云娜当然不知道。

    李东也不准备现在说,起码在国美那边定下来之前,他不会对外透露。

    一旦被人知道了,他的一切计划都会告吹,国美恐怕宁愿和苏宁合作,都不愿意和远方合作,李东那才是真正的狼子野心!
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