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第1203章 风光的背后

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    平川。

    远方大厦。

    李东轻轻敲着桌子,微微叹息道:“计划还是被打乱了。

    之前将江浙定位首选目标,现在逼迫的太紧,银泰就得投靠百联。

    以前百联不一定接收,现在恐怕是巴不得,有些麻烦啊。”

    陈浪点头道:“现在大规模进入江浙,是有些不太合适,毕竟阿里也在那边。

    很早之前,阿里就准备进入O2O市场。

    不过前期因为各种原因,马昀都放弃了计划。

    可现在,我们要是送上机会,他们肯定不会放过的。

    这等于是我们给自己制造最大的竞争对手,大规模进入江浙不合适。

    而且在江浙地区,淘宝和银泰的受众更多,我们真要竞争,还不一定能争得过他们。”

    “嗯,那只能暂时换个目标了,毕竟和华润的合作要正式拉开了。

    没有竞争对手,这合作就显得太过虚浮了。

    只有共同的利益,才能让我们的联盟维持稳定。

    你看鲁省和豫省怎么样?”

    “豫省毗邻江北,我们可以完全拿下,哪怕成立零售联盟,也不用找豫省本土企业合作。

    将豫省当成主攻目标,还是可以的,我们可以大开大合,毫无顾忌。

    鲁省也差不多,可以打开和华北的通道。

    江浙这些南方地区,目前最好还是维持稳定。

    等我们的零售联盟成立了,可以将银泰这些中小企业拉拢进来,到时候主攻百联就行。”

    “百联……”

    李东再度敲起了桌子,好一会才道:“百联要是不具备进攻性,那倒不用太在意。

    可现在的百联,虽然漏洞多多,马兴盛和何明也不是那种有大气魄做改革的人。

    关键还在于,有人在后面唆使。

    就算指令不能得到完全贯彻,可贯彻一部分,也让我有些如鲠在喉,我的零售统一计划,到了百联这边,难度很大。

    还有华润这边……”

    李东说着看了看陈浪,半晌才道:“你说,华润万家这边,那些人到底有多少影响力?”

    陈浪知道他说的是谁,皱眉考虑许久才道:“有影响力,但是不会太大。

    说句实在的,他们对企业的影响力,在于高层,中低层谁知道他们是谁。

    只要高层出现变动,其他人瞬间就丧失了话语权。

    而且企业发展到了现在,也不再是当初的情况,企业内部也是小山头林立。

    有外来系,本土系,还有那些只讲利益,只为自己前途的,这些人才是大头。

    真正能听从别人的,少!

    当然,企业董事长和总裁,毕竟是企业最高领导,他们认同的话,还是有些效力的。

    不过董事会那边,也不见得就一定会同意外人的计划。”

    陈浪说了这么多,意思倒是不难理解。

    总之,对方肯定有影响力,但不是直接影响力,只能通过企业原本的领导层施加影响,和何明是一个性质。

    但是,一旦这些属于他们一派的高层离职调职,影响力很可能会瞬间崩塌。

    李东轻轻点了点头,过了一会才道:“也就说,像何明这种人,一旦离职,对方就不再对企业决策有任何影响?”

    “差不多就这样,不过得看下一任的接班人,是不是之前一系的。”

    “明白了。”

    李东说着话,靠在沙发椅子沉思片刻道:“说归说,终究还是麻烦。

    无缘无故的,对方也不会换人,除非……”

    除非什么,李东没说,无外乎抓点把柄,又或者对方在其他方面失利,被人夺走了这块领域,那才有可能。

    晃了晃脑袋,李东吐气道:“先不管百联和华润了,再怎么着,华润也不会这时候反水。

    目前,我们利益还是一致的。

    多注意些他们的动向,另外就是零售联盟组建的事,得找个时间,把大家凑在一起商量商量。

    拉拢一批人,对我们接下来的布局有好处。

    要是都被百联和其他人拉走了,咱们真要全民皆敌了。”

    陈浪连忙道:“最近我们正在策划方案,选择目标,先把我们的核心内容宣传一下,让大家有个接受的过程。

    时间最好选在我们和华润合作之后,模式运营一段时间。

    然后在大规模进军豫省之后,我们再召集其他人商量联盟的事。

    先礼后兵,如果不答应,我们就让其他人看看,和远方作对的下场!

    豫省的那些本土企业,就是我们这次杀的那只鸡!

    萝卜加大棒,双管齐下,才更容易让他们接受。”

    李东听完不由笑道:“打个巴掌给个甜枣,该软的时候软,该硬的时候硬,这是应该的。

    是得等合作一段时间才行,趁着年底这波购物高潮,让大家看看,我们和华润合作之后,不但没拉低他们的业绩,反而让他们业绩增长一大截。

    线上渠道的扩展,对他们只有利没有弊。

    其他人,想自己打开线上渠道,哪有那么简单的事!

    连华润,现在线上渠道都愿意和我们合作,难道其他人觉得自己比华润干的更好?

    华润这边合作,要是不具备说服力的话,要是再和国美合作,拿下他们的线上渠道。

    其他人就该明白,除了远方,任何人自己做线上渠道,都只有失败的份!

    当然,苏宁那个搅屎棍线上渠道完犊子最好,免得削弱了我们的说服力。”

    陈浪忍不住失笑,苏宁在您眼中是搅屎棍,您在他们眼中,大概也是同样的定位。

    对于国美的线上渠道,陈浪还是比较在意的,想了想道:“杜娟真的可以做国美的主?”

    李东笑道:“这时候,应该还是可以的。

    毕竟老黄做主这么多年,现在还持有国美上市部分将近40%的股份,以及未上市部分的门店,几乎都在老黄一家人手中。

    这些未上市的门店,就差不多占据国美总门店的三分之一了。

    杜娟做主,难度不大。

    怕就怕……”

    李东顿了顿,才轻声道:“怕就怕,杜娟撑不到与我们合作的时候。”

    “怎么!”

    陈浪心中微惊,低声道:“不是说,她没事了吗?”

    “不好说啊,有人推动的话,没有什么不可能的。”

    “那和国美的合作,咱们得加快进度才行,免得到时候,换了主事人。”

    “也不能太急,得拿捏一些,让他们到了最困难的时候,最紧迫的时候,我们出手才有较大的把握。

    既然说好了,12月份去参加企业家年会,到时候见面谈吧。

    要不然,我们这么主动,反而显得我们急迫了。”

    李东倒是想快点谈,可这时候,国美还没到那个程度,苏宁最近的攻势不太猛。

    李东起码要等苏宁猛烈进攻之后,才会和他们谈这些。

    要不然,就算谈成了,自己也不知道要付出多大代价。

    陈浪闻言没再多说,李东既然有了决定,那自己就不用管太多了。

    一旦拿下国美的线上渠道,加上家电下乡政策有了补贴,对于远方推广线上,有很大很大帮助。

    起码,线下这边,远方和国美同时布局,要比远方一家布局来的强的多。

    两家再统一线上渠道,也能压缩苏宁的生存空间。

    苏宁最近势头很猛,一边开拓海外市场,一边扩大线上渠道,还一边开拓农村市场,不断在农村市场布局网点……

    这一系列的动作,都说明苏宁不甘寂寞,也想在零售霸主的行列,展露一下威风。

    远方可以从百货到家电,苏宁自然也可以从家电到百货。

    零售行业,这两大类业务,其实是共通的。

    家电和百货,其实本就是一体的,也不存在... -->>
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