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第819章 苏南收尾

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;不过这时候没人在意这点,远方这边指定让陈浪和洪基谈,洪基也没办法。

    他心里清楚,之所以陈浪主持这次会谈,就是因为陈浪足够了解万家。

    对一些底线,陈浪说不定比他本人都清楚。

    这种完全被对手看透的谈判,真的很憋屈。

    不管憋屈不憋屈,既然决定了,洪基也不犹豫。

    能做到万家CEO,虽然外界都说他比陈浪差,可那是相对而言,要是真差到那个地步,华润总部也不傻,会将万家交给他?

    华润万家是华润零售产业的主体业务,资产数百亿,能做到这个地位,就已经说明了洪基的能力。

    ……

    金陵,苏果总部。

    这里就是今天的会谈地点。

    会议室中,不仅仅有洪基和万家那边的人,更多的还是苏果这边的人。

    陈浪到的时候,第一眼看的不是洪基,而是马家梁。

    此刻的马家梁头发白了许多,精神状态也不是很好。

    看到陈浪的那一刹那,马家梁眼神复杂至极。

    他和陈浪渊源颇深,没收购苏果之前,两人是对手。

    华润收购了苏果之后,两人既是对手又是伙伴。

    等陈浪离开华润之后,两人又成了对手,而这一次,他惨败!

    和陈浪交锋多次,他败多胜少,直到这一次,他输的彻底,输光了一切。

    而且这不是他第一次在谈判桌上遇到陈浪,当初并购苏果的时候他就和陈浪对垒过,没想到再一次在谈判桌上遇到,还是谈的苏果问题。

    马家梁感慨,陈浪其实也在感慨。

    马家梁有能力吗?

    毋庸置疑。

    他带领苏果一步步崛起,从一家小果品公司,一直做到连锁业十强,全国五百强。

    这可不是他陈浪的英明领导,在他没收购苏果之前,苏果已经是连锁业十强了。

    这几年,华润这边对苏果其实也没支持多少,都是马家梁在执掌。

    苏果越做越大,甚至名气比万家都大,谁也不能否认马家梁的功劳。

    然而,胜者为王。

    苏果败了,惨败。

    这种情况下,马家梁这个始作俑者,想不负责都不行。

    这次谈判结束之后,恐怕用不了多久,马家梁就可以解甲归田了。

    心里感慨,两人也没说出口,各自打了声招呼,便分别坐下。

    刚坐下不久,陈浪就直接开口道:“这次苏果出让在苏南地区的百家门店,另外还有马群配送中心,以及在苏南地区的12家生鲜基地,还有……”

    陈浪噼里啪啦地开出了一大堆条件,每说出一样,马家梁脸色就苍白一分。

    等他说完,马家梁声音沙哑道:“陈总,这不可能!苏果还没到绝路,与其答应你的条件,我们宁愿在苏南地区继续战斗下去!

    现在远方虽然占据优势,可优势并不大。

    常客隆和永安以及时代的配合力并不高,漏洞很多,我们一旦采取大规模反击……”

    “马总准备投入多少?”陈浪也不意外,淡淡道:“远方这边融资百亿,此刻还能动用的资金超过80亿。

    董事长在苏南地区投入这么多,他不介意继续战斗下去。

    苏果可以吗?

    其实这次谈判,是我一力促成的,按照董事长意思,宜将剩勇追穷寇,不完全击溃苏果在苏南地区的业务,远方绝不停手。

    这时候如果我们继续下去,马总觉得苏果还能撑多久?”

    马家梁脸色难看至极,沙哑着嗓子道:“那你们可以试试!我承认我们现在暂落下风,可苏果的底蕴还在,你们想继续下去,最后只会拖垮远方自己!”

    “那不是我需要考虑的问题,这个你可以和李总谈。”

    “你!”

    两人刚谈了几句,火药味就密布整个会议室。

    一旁没吭声的洪基见状开口道:“陈总,马总,大家都冷静一下。既然大家愿意坐下来谈谈,那就是希望取得双赢的结果。

    不过陈总开的价码的确是高了,马群配送中心的重要性不用我说陈总也明白……

    另外就是门店方面,金陵这边我们必须要保持现状,这是底线。

    金陵的门店不会出让,另外就是生鲜基地方面……”

    双方谈了很长时间,陈浪却是寸步不让。

    到最后,洪基也火了,脸色铁青道:“陈总,如果你一意坚持,华润这边是不会同意的!”

    “现在苏果只是局部受挫,万家这边只是觉得不要便宜别人,才愿意和你们谈下去。

    陈总应该了解万家的实力,如果真要继续战斗下去,远方撑不了多久的。”

    “我当然了解万家的实力,不过我说的条件应该也不算太高吧。这对你们应该不算太难,无论是百家门店还是马群配送中心,现在对你们而言都是鸡肋而已。

    关停了在金陵以外的市场,马群配送中心的用处乏善可陈。

    而且还和万家本身的配送中心有重合,资源浪费罢了。

    另外其他的生鲜基地,门店都没了,留下这些生鲜基地有什么用吗?

    金陵一地的市场,能消化掉这么多?”

    “陈总这是强词夺理!”洪基此刻也是寸土必争。

    如果真按照陈浪说的来,那苏果在苏南整个市场都丧失了。

    他的底线是保留在金陵的市场,金陵才是苏南的核心。

    只要能保住金陵市场,那他们完全可以卷土重来。

    至于马群配送中心还有生鲜基地,这些其实不是不可以出让,关键是百家门店绝不能包含金陵在内。

    苏南市场现在是远方独大,可不代表远方能一直独大下去。

    只要远方有了漏洞,金陵的苏果很快就能反扑,和这次远方击溃苏果一样,到时候苏果击溃远方也不是不可能。

    洪基坚持,马家梁坚持,两人都不能答应陈浪的条件。

    甚至连马群配送中心,马家梁都不愿意转让,在他看来,这时候苏果并不是没有一拼之力。

    陈浪没太在意马家梁的想法,他大概估摸出了洪基的底线,金陵市场肯定是不愿意放弃的。

    既然摸清了底线,那接下来就好谈多了。

    接下来陈浪放缓了一些条件,双方气氛顿时融洽了许多。
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