秦岚的业务很熟练,对于各种型号的游艇价格都烂熟于心,她不假思索地说道:“夏先生,这款游艇的售价大约是7000万华夏币!”
说到这的时候,秦岚不着痕迹地飞快瞥了夏若飞一眼,她见夏若飞神色如常,听到这个令人咋舌的价格完全没有任何反应,就连眼睛都不眨一下,心里顿时松了一口气。
在秦岚看来,夏若飞毫无疑问是个有钱人,否则也不会花三四百万买游艇了,但有钱人和有钱人还是不一样的,买得起将近四百万的小型游艇,并不代表就一定有购买大几千万的豪华游艇的能力。
现在看来,夏若飞的财力很雄厚,至少购买这艘阿兹慕 100 Leonardo是完全没有任何问题的,这也让秦岚涌起了更大的推销热情。
同时,她心里也不禁感叹,真是人比人气死人,眼前这个年轻人最多也就二十多岁,却已经拥有了她一辈子都赚不到的财富……
秦岚也只是略一走神,就马上说道:“夏先生,如果您现在订购的话,我们这边能给您9折优惠,这也是游艇厂商给我们的最大权限了,还是非常划算的。”
9折优惠看起来并不是很大,可这是7000万华夏币的大订单,打9折一下子就能便宜700万左右,要知道夏若飞这次购买的这艘游艇,总价也才不到400万啊!
夏若飞点点头,问道:“除了9折优惠之外,就没有其他的优惠福利了吗?”
秦岚微笑着说道:“夏先生,这个折扣节省的都是真金白银,而且是将近700万的优惠幅度,我从业多年来,这么大的优惠幅度也是头一次听说呢!”
秦岚并没有说谎,游艇是标准的奢侈品,这个行业并不需要靠折扣、促销来增加销量,而且总价都很贵,所以打九折的确是非常优惠了。
秦岚接着说道:“当然,除了这个折扣之外,我们游艇展期间的一些优惠政策也依然适用,包括四季酒店全球任意连锁店豪华套房的7天入住权益,还有一旦您购买了这艘游艇,就会自动升级为我们游艇俱乐部的白金会员,后续维护、保养都可以享受更大的折扣。”
夏若飞点了点头,淡淡地说道:“我对这艘游艇倒是挺喜欢的,不过感觉你们的优惠幅度不是很大啊!”
漫天起价坐地还钱,夏若飞自然也不会答应得那么爽快。
当然,虽然他对这款游艇并不了解,但现在的网络这么发达,他只需要上网稍微查一下,就能知道这款游艇的国内售价,倒也并不担心秦岚会虚报价格。
秦岚在这一行做了很多年,察言观色的本领早就锻炼出来了,她看得出来夏若飞肯定是有购买实力的,但如果没有更加打动人的优惠条件,夏若飞恐怕也不会轻易决定购买。
想到这,秦岚脑子飞速转动,然后咬咬牙说道:“夏先生,售价方面厂家给我的权限真的就是这么多,而且据我所知全球范围内,这个折扣也基本上就是极限了……不过如果您诚心想买的话,我们可以通过其他方式给您一些优惠。”
夏若飞眉毛一扬,微笑着问道:“哦?还能有什么优惠呢?”
秦岚说道:“夏先生,阿兹慕游艇是可以选配一些升级设施的,比如您上次购买的那艘游艇,按摩浴缸就不属于标配,但可以付费购买。如果您订购这款阿兹慕 100 Leonardo,我可以做主在部分配件上给您免费升级,上限是50万华夏币。”
秦岚看了夏若飞一眼,见他依然没什么表示,又咬咬牙说道:“还有,游艇买回来肯定是需要全方位的保障服务的,包括停泊位、维护保养等等,如果您选择我们公司来提供这些服务,我们可以赠送您一个泊位三年的使用权,以及两年的免费保养,并且免除两年管理费……”
其实秦岚说的这些,都不需要她们公司付出太多——配件升级方面,厂家本身就给了她们这些经销商一定的权限,50万华夏币范围内本来就可以免费的,当然,经销商使用不使用这个权限,使用到多少额度,对他们的销售分成还是有一定影响的。
但是这样的豪华游艇成交后,经销商是可以得到一笔非常可观的销售分成的,哪怕是打个折扣,这笔钱也依然十分诱人。更何况如果无法成交,那就是零收入,选择哪一个自然不言而喻。
至于后期的保障服务,像游艇泊位这些,他们公司都已经提前投资了,闲置在那里也并不会产生任何效益,管理费方面也是如此,人员成本都已经产生了,并不会因为所服务的游艇增加一艘,就会增加多少成本。
这就跟那些婚纱照、理发店经常用十分低廉的价格搞团购,是一个道理。
唯一需要经销商花钱的,无非也就是两年的免费保养了,但这样的保养项目标价很高,实际上保养的耗材、配件是直接从厂家进货的,成本根本没有标出来的价格那么吓人。
当然,对于夏若飞来说,秦岚给出的这些优惠条件,还是能得到实实在在的实惠的,七七八八算起来,至少又省下一百多万了。
夏若飞沉吟了片刻,说道:“秦经理,我再考虑考虑,你先去忙吧!”
秦岚见夏若飞没有马上做出决定,心里不禁微微有些失望,不过转念一想这可是大几千万的交易,怎么可能指望对方在这么短的时间内就直接下单呢?
她露出了热情的笑容,说道:“好的!夏先生,如果您有需要,可以随时联系我!这是我的名片!”
说完,秦岚双手奉上自己的名片。
夏若飞接过名片,微笑着点了点头,说道:“好!我考虑好了会跟你们联系的。”
说完,夏若飞把名片装进了口袋,然后就起身走了出去。
他驱车回到桃源农场的小别墅之后,很快就在电脑上查询了一下有关阿兹慕 100 Leonardo的相关信息。
不得不说秦岚的那番介绍,的确是让他颇为心动。
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