第十八章 摇身一变（总169节）

到心中有数。一般而言，老板通常欣赏两类属下：一类是忠诚者，另一类是能干者。若能二者兼之，必将成为老板身边的亲信，得到充分信任和委以重任。韦富贵正是渴望成为这样的一个人。在社交和应酬上，他应对自如，周旋有道，游刃有余；在经商的事务处理上，他高瞻远瞩，思维缜密，谋划周全。由于他工作成绩斐然，很快便得到了赏识和重用，成为陈佳林所依仗的右膀左臂。

    陈佳林另有一个手下叫齐胜勇，他是负责管理“神枪手”桌球室的一个小头目。此人虽是街边出身的小混混，可他却有一个伯父在市轻工业局担任主要领导职务。这段时间，陈佳林通过齐胜勇的这层亲戚关系，无意中获悉一个重要的商业信息：市轻工业局招待所由于年年亏损，入不敷出，主管部门正在计划搞对外承包经营，而且根据相关政策允许私人参与竞争招标，以便达到“抓大放小”、“卸掉包袱”和“扭亏为盈”的经济目的。

    这天上午，“神枪手”桌球室。陈佳林一来，便把韦富贵和齐胜勇召集到管理室开会。他请两位手下喝茶，一起商议承包经营市轻工业局招待所的可行性。

    这一个星期以来，陈佳林经过摸底和调查，了解到的情况如下：市轻工业局招待所原属该单位后勤科所管，有三栋三层楼房，总共八十间客房和一个面积相当宽敞的平房食堂。招待所在以前的经营中，一直存在着诸多难以克服的问题。诸如，因年久失修，楼房的外表颇显破旧。每间客房里，那些床柜、桌椅等大物件既样式过时又相当简陋，床被、毯巾等日常用品因耗损残破却不能去旧换新，而所有客房的浴室设施配套也不完善。此外，由于招待所本身位于市区靠南边，所在地距离火车站和汽车站来说属于偏远的地方，因而客房的入住率相当低，一直冷冷清清。几年来，经营的结果就是亏损的漏洞越来越大，已经支撑不下去了。自从1984、85年后，国家经济政策逐渐放宽并鼓励向“三产”倾斜，让那些经济效益不好的单位因地制宜，并进入第三产业搞自救经营，其中包括“允许单位对外搞承包经营”。在这样的社会背景下，市轻工业局对其附属招待所决定采取对外招标承包的策略。与此同时，其还附带三个前提条件：一是每年要足额上缴承包管理费；二是投资进行修缮后方可经营；三是招聘用人用工必须优先招收本单位的待业青年。

    “老大，俗话说，‘人心若与天心合，颠倒阴阳只片刻’。在这个改革开放年代，社会上只要允许私人经商，而我们又能抓住可遇到的机会，那不管我们以前的出身有多么卑微，这在日后必定会彻底改变我们自身的命运。”韦富贵看见陈佳林始终注视着自己，知道对方正急切地等待自己表态。其实，他早已经过深思熟虑，认为进入旅馆和餐饮都是可以操作的经营项目。这不仅是为了谋求他个人的前途着想，也是为了使自己所乘坐的这条船变得更大更稳。这时，他掐灭手中的烟头，明确表态地说道：“俗话说，‘机不可失，时不再来’。依我看，一定要拿下这个承包项目。理由很简单：什么能挣钱就做什么，而不必考虑进入的是哪一行业。当然喽，每个行业都会存在着一定的风险。经商之道，最聪明的做法就是：别把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，以免一旦弄砸而无路可退。对我们来说，一方面，投资经营旅店是新项目，我们没有管理经验，但只有敢于冒风险并善于学习，才能在新行业中寻找到挣钱的机会；另一方面，我们也应做到未雨绸缪，有备无患。目前，我们所经营的桌球室、录像厅等生意虽然都在挣钱，但以后能走多远也是未知数。这其中若真会生什么变故，我们又将何以应对？所以呢，做任何事情都要有狡兔三窟的想法和准备，这样才能始终立于不败之地。”