第十七章 化险为夷（总155节）

    这次，倒是刘文斌先伸出手，主动向毕自强示好。  他的确真心希望毕自强今后不再与自己作对了。这两个结怨颇深的人，就以握手方式达成了彼此和解的这一愿望。

    “毕经理不计前嫌，宽宏大量，”刘文斌与对方握手后，又竖起大拇指，恭维地说道：“让刘某真的佩服，佩服！”

    “刘老板，不必客气。”毕自强脸上也挤出一丝笑容，不冷不热地说道：“你是胡总的朋友，以后也就是我的朋友。”

    有人说过，仇恨往往比爱更有活下去的力量。当毕自强把最后那句话说出口时，心里有一种咬碎牙和着血往肚子里咽的悲怆感。

    “既然大家都坐在了一条船上，”胡大海对这样的结果颇为满意，端起酒杯地提议道：“来来来，我们一起干一杯！”

    各式各样的美味菜肴，都被服务员端上桌来。胡大海热情招呼客人吃喝，以便等待合适的时机能与刘文斌商议合作之事。而在宴席前，胡大海和黄仁德两人曾私下接洽过，并达成了一致的意向。为保证自身的利益，黄仁德当时拍着胸脯向胡大海保证，他会竭尽尽力促成这次生意合作。等到酒过三巡、菜过五味时，黄仁德正想从旁引入正题，不料刘文斌却先提及此事。

    “胡总，那桩进口车生意，别人我都不找了，我就跟你敲定了。”刘文斌一杯杯好酒下肚，很快便有一种心里沸腾、身体飘浮起来的快感。因为解决了与毕自强之间的麻烦，更使得他心情舒畅，快言快语地说道：“胡总既然是爽快人，那我刘某也不会含糊的。今后生意上具体操作的事情，我这边就让老黄具体负责。至于利润分成嘛，我拿六成，胡总你占三成，老黄嘛也占一成。你看如何？”

    “若是诚心与我老胡做生意，”胡大海摇了摇头，对刘文斌所说的利润分配方案表示并不认可，淡然一笑，软中带硬地说道：“刘老板的这个分法，怕是不太公平吧？”

    “那你说，该怎样分成呢？”刘文斌踢皮球般地说道。

    “既然是真诚合作，应该肝胆相照嘛。分成要公平，有钱大家赚嘛。对不对？”胡大海注视着刘文斌的眼神，强而不欺地伸出一个张开的巴掌，威而不霸地说道：“这样吧，你和我各占五成。至于黄经理那份，就划在你那边吧。”

    但凡商业谈判，必定是一场智力和资本的角斗。看待同一问题，双方均有各自的角度。通常，他们为了自己的利益，总是在揣测对方的意图而掩饰自己的打算，企图在即将签订的协议中能捞取更多的油水，期盼投资所得到回报的最大值。商人的精明、狡黠与贪婪，通过商业谈判中所提出的各种要求而呈现出来，这往往使他们的相貌一下子变得张牙舞爪、原形毕露。

    刘文斌楞住了，良久没吱声。他喝酒喝得是猛了些，可头脑还算清醒。此时，他似乎才恍然大悟，知道自己已掉进胡大海早已设好的陷阱，根本没讨价还价的余地了。
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