第216章 清江分行

的业务帮助，他要投资的项目都是需要大笔资金的，美珍科技没有自己的专业团队去进行融资，只能靠银行去帮忙融资，之前李柠去拉赞助也只找到健立宝一家，还是因为熟人的关系。

    没有机构担保，一般企业是很难获得大量贷款的，或者贷款的成本比较高。

    陆泽请求庄老在清江市成立分行就是为了方便进行银团贷款。

    一个联络处，即使没有经营牌照也没有关系，实际的操作可以由鹏城分行或者香江总行来做。

    等上沪或者金陵获批外资银行后，南洋银行就会第一时间成立分行，到时离清江市就会更近更方便了。

    等陆泽的金融版图建好后，他相信国有银行不会看着他这块香喷喷的蛋糕不上门合作的。其实现在美珍科技和美珍超市的企业资金就是存在国有银行的，只不过资金还不算太多，吸引不到市行行长级别的人。

    被派到清江市分行的经理叫林致传，实际上也是即将成立的上沪分行的行长，来清江市建立联络办事处，主要是对接董事长钟鸣宇和庄老口中的神秘人物——陆泽。

    林致传是陆泽的直接客户经理，任何事情都可以找他。

    南洋银行的业务主要不是吸收公众存款，这个暂时还没有开放人民币业务。而是帮助企业进行融资。一些大投资大回报的项目靠一家企业无法负担，或者想降低风险，银行就会帮忙寻找其他感兴趣的投资者。

    林致传带着团队过来主要是帮助美珍科技融资，说是融资也不准确，毕竟陆泽可是南洋银行香江总行的VIP大客户。

    他的任务其实是把美珍科技海外离岸公司的钱转回内地使用。

    国内的银行虽然也可以兑换外汇，不过灵活性不足，等加入世贸组织完全开放外资银行后政策才会放得更开一些。

    总的来说，南洋银行是陆泽目前的最好选择。

    南洋银行在银团贷款方面的经验比较多，尤其是在鹏城分行成立后，参与和主导了不少银团贷款。

    银团贷款也是庄老率先向建议鹏城引进的国外的融资方案。所谓银团贷款，指的是两家以上银行基于相同的贷款条件向同一借款人提供融资。这在后世商界算是司空见惯的融资手段，但是在改革开放之初却是新鲜事物，更不用说国际银团贷款了。

    陆泽需要的就是国际银团贷款，虽然他也想一个人把项目都拿下，不过那不太现实，大项目需要的资金都是天文数字。

    国内的资金并不充裕，吸收外资是最好的途径，即使利润被分出去一部分也没关系，国内现在需要的是学习国外先进的技术经验。等吸收消化后才能进行创新，创造属于我们自己的独立知识产权的新技术。

    几年前，上沪打算兴建一家高档涉外酒店希尔顿要贷款一亿美金，吸引了六十多家国际银行前来洽谈，最终15家国际大银行参与。每家银行分到的份额不到一千万美金，这对大银行来说只是一笔小钱。

    不是国际大银行拿不出全部的资金，在风险未定的情况下，没有人敢承担那么大的责任。

    另一个原因就是他们只是想借机参与国内的投资，和国内打好关系，为后续的合作铺路，分到多少份额都没有关系。

    为上沪牵头组织国际银团贷款的正是第一家进入国内的外资银行——南洋银行。

    其实最开始，上沪政府只是想向南洋银行贷款一亿美金，但是南洋银行知道自己没有实力独立完成此项目，才牵头组织国际银团的。

    原本南洋银行想见那些国际大银行香江分行的行长都不容易，一听到有国内的项目，一些原本对南洋银行不屑一顾的外资大银行的高层都主动拜访南洋银行了。

    南洋银行既有外资身份，又有特殊的背景。在国际银团贷款方面也慢慢成熟，这是陆泽选择与南洋银行合作的原因之一。

    林致传拜访陆泽时没有任何傲慢的姿态，他来时就已经了解了美珍科技的方方面面。

    能被两任董事长看中的人绝不是表面上看起来那么简单的。

    他没有送什么贵重礼物，不过临走时送了陆泽一张信用卡，额度是一百万。

    他怕陆泽不认识，还特地解释了一下如何使用。

    陆泽淡定地收下了，还开玩笑地说，他的信用现在庄老那里可是值一个亿的。