第0036章 分销香水

bsp; “我这次还带来了一种香精，数量有限，也是准备在成都府试销一下。王姑娘正好是女子，对香精的品质和销量最有发言权，待会王姑娘先把样品带回去，试用之后我们再谈下一步合作怎样？”赵正道说完便喝了几口水润了润喉咙。

    王琴玉看了看父亲，见父亲点了点头便道：“赵掌柜眼光独到，小女子佩服，我们回去之后便送2000贯交子过来。至于后面如何合作，我和家父回去后也需要商量一下再答复赵掌柜可好？”

    赵正道点点头：“王姑娘说的有理，我们都考虑下后续如何合作，等王姑娘试用完香精我们再商量细节。”

    赵正道说完便在一个小箱子里拿出3瓶香水交给王琴玉：“这是三种香精，请王姑娘试用。”赵正道说完便把香水的用法告诉了王家父女。

    王掌柜和王琴玉谈妥这边的事情，便告辞离开。

    王琴玉回到家中，按照赵正道教授的方法打开了香水瓶。一共有三种香，分别是桂花味，栀子花味，菊花味。

    王琴玉用羽毛把桂花味的香水涂抹在自己的衣服上，一阵浓郁的香味涌满了整个房间。

    王琴玉走出门外，贴身的丫鬟佩儿用鼻子狠狠地嗅了嗅说：“哪来的香味啊小姐？好浓的桂花香。”王勤玉很满意佩儿的反应。把佩儿也拉到房间，给她的衣服上也涂抹上栀子花香，佩儿像一只花蝴蝶一样，在府里不断的穿梭。

    浓郁的香味很快惊动了府上的姨娘们，勤玉的姨娘们也纷纷向勤玉索要香水。王琴玉从兴奋中回过神来，她预料到香水会是一个很畅销的商品，跟赵掌柜合作，王家的生意会迎来新一次腾飞。

    香水的香味能在身上整整保持一天，没有香囊佩戴的麻烦，会受到很多名门闺秀的追捧。

    王琴玉找到他爹爹王掌柜：“父亲。现在全府上的女眷都喜欢上了香水，合作香水我们会大有可为。如果我去购买，我愿意拿50贯的积蓄去购买这瓶桂花香水，相信富贵人的家女眷愿意出更高的价格。”

    王掌柜也被女儿的话惊到了，“跟赵掌柜的合作，要尽快敲定下来。”王掌柜想到。

    “肥皂的利润，我们要两成即可，香水利润就算只有一成也是一桩大买卖。”王琴玉说道。

    第二天上午，王掌柜和王琴玉又找到了赵正道：“赵掌柜，昨晚回去我和小女商量了一下，肥皂和香水，我们都可以合作，你那边有没有合作的章程。”

    “王掌柜王小姐的眼光自然不必说，肥皂的主要销售渠道，我还是准备放在阆州。香水在蜀中的销售渠道，我可以和你们合作。香水现在的产量十分有限，我会在东京和江南分别投放一些。蜀地每年能销售多少香水，我预计不到。香水的价格如何定，我想请教一下王小姐的意见。”赵正道说道。

    大家把眼光一起看向了勤玉小姐，勤玉微微有些紧张：“赵掌柜掌握着肥皂和香水的货源，怎样合作赵掌柜肯定已经心中有数。昨天回去，我试用了香水，府上的女眷都很喜欢，相信香水会受到很多大家闺秀的追捧。如果是我出钱购买，我会出五十贯。”

    赵正道点了点头，说出了他自己的意见：“肥皂在成都府的批发价还是定价五贯，菊花香味的香水定价100贯，桂花香味的香水定价120贯，栀子花香的香水定价150贯，成都府每个月限量发售50瓶。”赵正道继续说道：“肥皂和香水我都给你们一成的利润，年终销量优秀再给你们免费配送一些肥皂和香水。你们觉得怎么样？”

    在赵正道提出的合作纲领下，双方又继续商谈了一些细节。