第四百九十六章 使进手段

兴趣。

    雷奥并不是一个婆婆妈妈的人，但他是一个十分谨慎的人。

    胆大心细正是一个商人成功的必要条件。

    现在雷奥已经有些心动了，所以才对江南吹毛求疵，只要能彻底说服他，那么，他就肯定会当场拍板，确定在江南投资。

    可是，江南有什么优势呢？

    赵长城苦苦思忆，想象着所有跟雷奥有关的事情。

    他勾了勾手，叫过一个站在旁边的服务员，叫她附耳过来，在她耳边说了几句话。

    服务员点点头，说：“您放心，很快就可以办好。十分钟后，我就给您送进来。”

    赵长城挥了挥手，叫她去办事。

    赵长城端起酒杯，笑道：“雷奥先生，江南最大的优势，就是有一群热情而好客的人民！不管您是真的来这里投资，还是只来考察，我们江南省的官员和人民，都会用最热烈的方式和最好的东西来款待您。

    这个优势大不大？”

    雷奥笑道：“江南人民的热情，我感受到了。我每次来江南省，都是我在全世界享受到的最好的，也是最真诚的款待。不过，这个因素对我来说，并不很重要。因为有大投资，所以你们才对我这么热情。”

    赵长城道：“那么，我这个朋友呢？能把您的投资留在江南吗？人生在世，除了追求金钱和利润，我们也要讲求人情和友情吧？”

    雷奥再次抹着下巴，思索道：“赵先生，我很欣赏你，也非常高兴能和你做朋友。但我总觉得，江南还缺少一点东西，你也是个聪明人，你能感觉得到吗？”

    赵长城暗骂道，我又不是你肚子里的蛔虫，我怎么知道你在想什么呢？

    但雷奥既然提出来了，赵长城还是要用心思索的，江南还缺少一点什么呢？

    如果我是雷奥，我会怎么看江南，我会用怎么样的眼光来选择这个工厂基地？

    赵长城可以想见，雷奥心里的真正想法，就是在日本或是华夏这两个国家投资建厂。

    那么，前世的雷奥，为什么选择了日本呢？

    日本寸土寸金，人工高昂，资源贫乏，弹丸小国，雷奥为什么就看中了这样的日本呢！

    还有什么可以打动这个德国佬的心，让他把工厂，把大的资金投放在华夏，投放在江南？

    赵长城说道：“雷奥先生，我知道您的顾虑在哪里了，威茨格是一家机械制造为主要业务的公司，您担心我们江南的工业基础太过薄弱，不能满足您公司的某些零配件生产需求。”

    雷奥微笑点头：“赵先生，你终于说到正题上来了，你们一直在说你们的优势和好处，可是，你们从来没有跟我谈过你们的弱点和缺点。我自己有眼睛，有耳朵，有头脑，我会看，会听，会分析，你们的优势和优惠，我都知道。但是，你们从来不提你们的缺点和短处！但是，每个地区，都会有它的缺点和短处，这对我们商人很重要！”

    吴东等人尴尬的相互望望，一时无语。

    雷奥说道：“一个只知道扬长避短的政府，让我觉得很不踏实，感觉你们都是在骗我，忽悠我。我在日本跟他们谈判时，不是这样子的，他们会把他们的长处和短处，全部摆在明面上来，让我自己做出选择和决定。我觉得他们这样做，才是真正的真诚，真正在为我们投资商着想。”

    翻译十分专业的把雷奥的话，翻译给众位领导听。

    至于忽悠一词，自然是翻译根据雷奥的语意自行翻译过来的，不过这个词用得很贴切很形象，把雷奥的话形象的翻译给了在座的诸位领导。

    众人听后，这才明白问题目的症结所在，难怪这德国人死活不松口，任由你们说得再动听，说得再好，他都不肯在江南投资，原来是这么回事啊！

    这种争取投资的商务谈判，一般来说，都恨不得把自己的优势全部挖掘出来，把自己的缺点全部遮掩起来。

    这样才能博取投资方的好感啊！

    有谁会傻兮兮的把自己的缺点摆在明面上来告诉对方啊！

    雷奥的话把一众江南官员们震住了，也让他们无比惭愧。

    你们口口声声说为投资商着想，摆出一副完全为对方着想的姿态出来，其实却是笑里藏刀啊，就是想拉来投资啊！你什么时候真正的为投资商想过？你现在隐瞒了缺点和短处，投资被你忽悠而来，投入巨资，结果惨亏而归，这不是在害人吗？

    什么土地长什么庄稼，这都是有定数的。每个企业，也都有适合它生存的土壤和环境。并不是你土价便宜，工人便宜，优惠多多，这个企业就可以在这里生存下去的。

    国内的官员不是企业家出身，他们也没有参与过具体的企业管理，因此，他们并不明白这些道理，在他们想来，自己创造了最好的环境，给足了最大的优惠，你们企业还有进来？进来了还不盈利？还有天理吗？

    赵长城不同，他真正的管理过企业，还在国外待过，因此，他很快就想到了雷奥话里的含义，于是，马上直陈江南的缺点和短处，果然博得了雷奥真心的赞扬。

    “赵先生，你是我在华夏国内听到过的，头一个自揭短处的官员。”雷奥点头说道：“由此，我才真正感觉到了你的真诚。”

    赵长城道：“不错，江南的工业底子十分薄弱，这也是我们的短处，这一点，我不必讳言，也从来没想过要瞒着雷奥先生您。可是，请容许我向您再做一番解释吧。您隔了一段时间没来江南了，在这段时间里，江南发生了天翻地覆的大变化。”

    “哦？大变化？有什么变化？我怎么没有看到？”雷奥问道。

    赵长城道：“这个变化，不在闹市区，等吃过饭，我可以带你去看看。”

    雷奥道：“你先说说，是什么样的变化。”

    赵长城便把江南正在施建的化工产业园区告诉了雷奥，并把这个化工产业园区的设想以及将来的发展方向和规模，全部向雷奥做了一个说明。

    赵长城道：“雷奥先生，这么多的化工企业，需要的机械是很多的，而您的公司又十分擅长生产钢铁和化工产业方面的机械设备，如果您的厂子尽快落户，尽快投工生产，那么您的工厂一开工，马上就可以接到源源不断的订单。”

    雷奥道：“这倒是一个有趣的产业园区！有意思，我得承认，我被它吸引了。”

    赵长城道：“至于您担心的零配件生产厂家，那就更不成问题。只要你们威茨格机械集团确定在江南落户，那么，各种零配件生产厂家就会闻风而来，我相信，他们建厂的速度，将大大快过您的工厂。在您的工厂建成之后，就不愁零配件的事情了。”

    雷奥道：“你这么肯定？”

    赵长城道：“我肯定！因为您的公司名声很大，商人们都知道，有威茨格在的地方，就不愁没有他们的生存之地！这就跟一家大型的汽车厂家，必定会带动一个汽配厂基地的诞生一样。这是绝对可以预期的！”

    雷奥微笑道：“赵先生，你谈判的技巧，令我折服。如果一切真如你所说的这样完美，那么，我还有什么理由不选择江南呢？”

    赵长城道：“请放心，我这个人从来不说大话，等我带你去看过我们的化工生产基地，你就会明白了。”

    “那好，我期待即将到来的奇迹。我离开江南不过几个月时间，你们就做成了这么大一桩事情？”雷奥说道：“这简直是不可思议的。”

    赵长城道：“我们国家现在的发展速度，就是一个奇迹，很多外国友人来到我们国家后，才明白他们听说的中华大国，跟他们看到的完全是两个样子。他们也明白了我国一句古语的真谛：耳听为虚，眼见为实。”

    “对对对，眼见为实！”雷奥道：“我之前听说过很多传闻，都是西方国家散播出来的，说你们国家是怎么怎么样，让我望而却步。但是，我最终还是过来了，因为我想眼见为实！事实上，你们国家的发展和变化，的确令我惊讶。我看过旧社会的很多图片，这跟眼前所见，全完不同，一个在天上，一个在地下！”

    “雷奥先生，您学了很多我们的成语啊！”赵长城笑道。

    “我看过一本德汉词典，我对这些四字成语最感兴趣，我们要用一大段话来说明白的意思，你们用四个字就表达完了。中华民族，很棒！了不起！”雷奥竖起了大拇指。

    吴东等人要聆听翻译，反应总会比赵长城慢上半拍，赵长城笑过之后，他们才跟着大笑，然后鼓掌。

    “happybirthdaytoyou！happybirthdaytoyou！”

    一阵优美的女声传了过来，宴会厅的大门被推了开来，一个女服务员推着一辆小推车，车子上面摆放着一个大大的蛋糕。女服务员一边唱着生日快乐歌，一边走了进来。

    “怎么回事？”吴东沉声问道：“你是不是走错房间了？”

    段平也道：“我们没叫生日蛋糕，你搞错了吧？快快出去！”

    服务员道：“没有错啊，是这位同志吩咐我买来的蛋糕。”说着指了指赵长城。

    大家诧异的目光看向赵长城：“赵长城同志，你今天生日吗？”

    赵长城呵呵笑道：“不是我生日，而是我们最尊贵的德国客人，雷奥先生的生日！”

    “啊！今天是雷奥先生的生日啊？”段平等人齐声惊呼。

    “你怎么知道的？”吴东随即反问赵长城。

    赵长城笑道：“我之前跟雷奥先生打过交道，那时我也很想把这个项目拿下来，所以就研究了一下雷奥先生，了解他的一些基本资料，其中就包括他的生日。很巧啊，今天就是雷奥先生的生日！我也是突然想起来的，还好，并不算太迟。”

    赵长城说的是汉语，但翻译已经把他的话翻译给雷奥听了。

    雷奥惊喜的溢于言表，他双手合掌，用一种不可置信的表情，看着那个缓缓推到自己面前的蛋糕。

    这个蛋糕很大，上面插着两根数字蜡烛，已经点燃了。一个是5，一个是3，正好是他今年的岁数！

    “太不可思议了！”雷奥道：“赵先生，这一切都是你准备的吗？”

    赵长城笑道：“是的，是我为雷奥先生准备的。这应该是您在异国他乡过的头一个生日吧？若不是为了亚洲生产基地的事情，您也不会在我们这里过生日，而应该在德国，陪着您的家人一起吹灭生日蜡烛。不过，您不必伤感，因为今天，我们这么多人陪着您一起过生日，一起吹灭生日蜡烛！”

    “太惊喜了！”雷奥站起身来，和赵长城来了一个紧紧的拥抱，说道：“我原本打算在这里过一个凄凉的生日呢，没有想到，你让我的生日不再孤独。谢谢你，赵先生。”

    赵长城重重的拍拍他的肩膀：“雷奥先生，可以许愿吹蜡烛了。”

    所有的人都围了过来，围在雷奥和蛋糕边，在服务员的领唱下，拍着手掌，一起献上生日快乐歌。

    雷奥吹熄了蜡烛，服务员把蛋糕分给众人吃。

    雷奥难以掩饰兴奋之情，他一直在说个不停，说他这个生日过得如何美妙，说江南人是如何的好客，说赵长城真是他的朋友。

    午宴过后，赵长城等人带雷奥到化工产业园区去参观。

    这片产业园区，位于郊外，占的大都是荒地和山丘，少了繁琐的拆迁程序，工程进展很快，已经平整出一大片土地，有的地方，已经有工厂在兴建。

    雷奥看着规划图，又到处看了看产业园区，问道：“这边怎么就有工厂在建设了？”

    赵长城笑道：“我刚才跟您说过，商人的鼻子是最灵敏的，这么大的产业园区，需要很多相应的配件和原料，这些厂家闻风而来，速度比产业园区的进展还快呢！你看这边，还有小贩出来卖水果和零嘴了！不用多久，这里就将变成一片繁华的产业园区！雷奥先生，你现在相信我所言非假了吧？”

    雷奥点头道：“不错，我相信你了。赵先生，我决定了，威茨格机械集团亚洲生产基地，就落户在你们江南了！”

    雷鸣般的掌声响起来，自吴东以下，大家都用一种欣赏的眼光看着赵长城，是这个年轻的市委副书记，用他的真诚，用他的机智，打动和说服了顽固而谨慎的德国佬雷奥先生，为江南市，为江南省赢得了这个上百亿的投资！

    事情已经拍板，但接下来还有很多细致的工作要做，选厂房建设用地，各种批复手续，合同的拟定和签订，等等，不一而足。

    这些事情，自有相关部门的工作人员负责，赵长城只要把大方向就可以了。

    一桩大事落实，赵长城心头悬着的一块大石头也落了地。

    吴东等人情不自禁的都夸奖了赵长城几句。

    吴东看赵长城的眼神更加充满了渴望，求贤若渴。

    这么好的人才，可惜不能为我所用啊！

    使尽了手段，也招不来他的心！

    回城的车队缓缓行驶在江南市区的马路上。

    赵长城中午多喝了几杯，有些头晕晕的，仰躺在车后座上，闭目养神。

    “咦，那边怎么这么多的警察啊？在干什么？不会出什么乱子了吧？”丁松坐在副驾驶位上，指着路边轻声说道。

    他这话是说给李多听的，他知道赵长城在休息，故意说得很轻，生怕把赵长城吵醒了，但赵长城还是被他吵醒了过来。

    虽然只假寐了几分钟，但赵长城却感觉舒服多了，他睁开眼，看向窗外。

    十几个警察，在一家休闲场所门口，跟几个人在争执什么。

    赵长城眉头一皱，吩咐李多将车子靠边停下。然后掏出手机，打电话给王宝：“王叔，怎么回事啊，我叫你们出来搞抹排工作，不是叫他们扰民，更不是叫你们打草惊蛇！”

    王宝道：“赵书记，怎么了？我是安排他们秘密的进行抹排工作啊。我亲自坐镇指挥，没有人敢违背纪律。”

    赵长城道：“那友谊路这边是怎么回事，一家娱乐场所门口堵了十几个警察，还在跟市民推推搡搡的，影响太不好了！”

    王宝道：“友谊路？那边我们没有安排人啊！那些警察不是咱们别动队的人。”

    赵长城道：“今天市公安局里还在执行什么任务吗？”

    王宝道：“我不太清楚，这段时间，我一直都处于封闭式训练。要不我问问？”