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1039 调整建设策略

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    一整天的时间里,奥德里奇带领卡特正式地把米尔沃尔俱乐部内部参观一遍,两人一直在交谈,谈论的是米尔沃尔的现状,奥德里奇将不对外公布的信息告知卡特。 ..

    比如米尔沃尔具体的经营成本,收入来源,合作赞助商,以及正在进行,未来准备进行的商业计划。

    两人吃过午饭后来到了球队的训练场,一线队训练场空荡荡的,两人席地而坐。

    卡特在大致了解了米尔沃尔的现状之后,并没有去询问奥德里奇对于经营米尔沃尔的野心,目标这样的问题。

    自从他们相识成为挚友开始,潜移默化的,卡特能够通过对奥德里奇的了解而猜想到结果。

    “奥德里奇,我的角色有一半工作是让俱乐部内部井井有条,另一半,则是让俱乐部更加富有。”

    奥德里奇点点头,同意卡特的话。

    其实衡量世界上99%企业的首席执行官工作能力的标准,只有一个:企业能否更富有!

    而不在于人格魅力,在媒体平台上大出风头之类的。

    卡特继续说道:“足球是世界第一大运动,全世界的球迷数量超过二十亿,所以米尔沃尔能否更加富有,提高商业品牌价值,核心并不在球队是否获得冠军,就像曼联,曼联在过去十年中获得的冠军,成就,与米尔沃尔完全不能相比,但是,曼联的商业价值比米尔沃尔只是低了一点而已,并且差距也不明显。还有皇家马德里。他们的绿茵场成就更加无法与米尔沃尔相比。但通过连续数年的巨星引援,他们的商业品牌价值迅速飙升,仅次于米尔沃尔。核心只有一个,这支俱乐部的球迷数量,数量越多,自然商业品牌价值越高,因为越多的球迷,才能带来越多的关注。赞助商打在这支球队身上的广告,同样会有更多的被关注次数。”

    奥德里奇点点头,他明白卡特所想表达的含义。

    曼联这些年绿茵场战绩并不算太辉煌,可是曼联一样很赚钱,年年有盈利,俱乐部财富榜上名列前茅,在皇马异军突起之前,他们排名第二。

    原因就在于从爱德华兹家族入主曼联之后,就在孜孜不倦地让曼联走向商业化的道路,他们的品牌价值是数十年积累下来形成的。

    而品牌价值的核心其实就是球迷数量。因为球迷才是消费足球的群体。

    不是球迷,谁他-妈看球啊?

    哪怕是追星的伪球迷。好歹也是球迷的一种。

    比如印在球衣胸口的赞助商冠名,如果你的球队只有一个球迷,其他人根本不关注,那么只有这一个球迷看到这个球衣的胸前冠名广告,并在脑海形成印象。

    如果你有十名球迷,那就是十个人会记住。

    这并不是否定绿茵场上的成就意义,只不过并非核心部分而已。

    冠军,会增加曝光度,拓展球迷群体,是商业价值飙升的手段之一,但这在“地球村”时代之前是主流,冠军越多的球队,影响力越大,可来到网络时代之后,不同了。

    眼球效应的轰动性可能会比一支球队夺冠带来的影响力还要高,比如皇家马德里引进巨星。

    “俱乐部收入的重要部分来自转播,比赛日收入,还有赞助商。转播费想要提高,我们只能跟着整个足坛环境的潮流发展,米尔沃尔已经有了独家官方电视台,算是在这方面也达到了尽可能利益最大化,比赛日收入主要围绕狮子王球场以及周边商业链的开发与建设,这些工作已经上了正轨,趋近饱和,很难再去改变或拓展什么,因为球场周边属于俱乐部的空间就那么大,伦敦寸土寸金,想再拓展,可能收支不成正比,毕竟本土球迷的数量在这十年发展中也达到了近似饱和状态,新生代球迷的增长只会是缓慢发展,并不会突然暴涨。我认为工作重点就是从赞助商上面下手,令俱乐部更加富有,提高商业品牌价值,让赞助商来提高我们的收入和影响力。”

    奥德里奇微微点头,卡特的工作思路很清晰,知道未来就职后的工作重心在哪里。

    从前,卡特就是以赞助商代表身份与米尔沃尔展开谈判。

    在这方面,他更明白赞助商需要什么。

    假如米尔沃尔在美国无人问津,那么,主要市场在美国的企业是不会赞助米尔沃尔的,花钱有什么用?

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